Компании рано или поздно задумываются о запуске новых проектов. Будь то запуск продукта или выход на экспортный рынок. Цена ошибки выхода на новый рынок довольно высока. Поэтому компании важно заранее понимать и просчитать насколько эффективно она сможет работать на новом рынке, и понимать – как она сможет на него выходить – через какие каналы сбыта, с какими ценами и какие продукты будут пользоваться наибольшим спросом.
Разработка стратегии выхода на рынок базируется на понимании специфики бизнеса и понимании, что происходит и будет происходить в отрасли и сегменте, в котором собирается работать компания.
Анализ начинается с «верхнего уровня» — т.е. общего понимания нового рынка – а именно: тенденций существующих в отрасли и основных драйверов, влияющих на ее развитие. Затем рассчитывается рынок в натуральном и денежном выражении, проводится оценка конкурентной среды и степени консолидации, осуществляется анализ ценовых категориях, в которых «играют» конкуренты и определяются оптимальные продукты, наиболее «подходящие» для нового рынка. Рассчитывается конкурентоспособная цена, анализируются возможные каналы дистрибуции и возможность входа в них для компании, а так же потенциальные потребители. В результате подбирается оптимальный вариант выхода компании или продукта на новый рынок. В заключение мы проводим финансовые расчеты эффективности проекта.
В результате клиент получает стратегию входа на рынок, которая полностью учитывает специфику его бизнеса, а так же может увидеть и оценить экономическую эффективность и целесообразность выхода на новый рынок.
Разработка стратегии выхода на новый рынок включает следующие этапы:
- Оценка макроэкономических показателей (если необходимо)
- Оценка отрасли и перспектив ее развития и драйверов, влияющих на ее развитие,
- Оценка емкости рынка (в натуральном и стоимостном выражении)
- Конкурентный анализ
- Оценка возможных продуктов-заменителей
- Анализ потребителей
- Ценовой анализ (с учетом всех аспектов, влияющих на ценообразование)
- Анализ возможных каналов дистрибуции
- Определение стратегических альтернатив
- Финансовый анализ проекта